Beziehungsmanagement im Sport (Sponsoring)

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Teamsport-Organisationen weisen eine Vielzahl von Beziehungen zu verschiedensten Stakeholdern auf. Die Gestaltung der Kunden- und Geschäftsbeziehungen zu diesen unterschiedlichen Anspruchsgruppen ist eine zentrale Managementaufgabe. Dazu bedarf es eines grundlegendes Verständnisses zum Beziehungsmanagement und zu deren Charakteristika sowie zu den Wirkungsgrößen und Determinanten. Kundenbeziehungen unterscheiden sich von Geschäftsbeziehungen zwischen zwei Organisationen anhand von einigen zentralen Merkmalen, die in diesem Kapitel vorgestellt werden, bevor im Anschluss detaillierter auf das Management von Sponsoringbeziehungen eingegangen wird. Es werden Ursachen für das Ende von Sponsoringbeziehungen dargestellt und Managementimplikationen für Sponsoren und Gesponserte im Fall eines Sponsorenausstiegs gegeben.
Original languageGerman
Title of host publicationTeamsport Management : eine umfassende und interdisziplinäre Betrachtung
EditorsStefan Walzel, Verena Römisch
Number of pages19
Place of PublicationWiesbaden
PublisherSpringer Gabler
Publication date2019
Pages249-267
ISBN (Print)978-3-658-23044-9
ISBN (Electronic)978-3-658-23045-6
Publication statusPublished - 2019

ID: 3434862

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